“當年凱撒大帝的名言‘我來了，我看見，我征服’，是麥瀾德英文名稱‘Medlander’的靈感來源?！丙湠懙露麻L楊瑞嘉介紹說，這也是創(chuàng)業(yè)初期，他和同事開辟盆底康復醫(yī)療器械領域藍海的雄心壯志?！?013年，我們成立團隊，開發(fā)盆底及產后康復自主品牌行業(yè)藍海，我們想向行業(yè)大聲宣告：我們來了，我們要成為盆底及產后康復領域的‘領導者’?！?/p>

(資料圖片)

經過9年多創(chuàng)新與拼搏，麥瀾德從盆底及產后康復起家，逐步拓展女性健康相關業(yè)務領域，包括盆底及婦產康復、生殖康復、家用康復、配套耗材及信息化等多條產品管線，產品已廣泛應用于全國萬余家醫(yī)療機構與院外機構。

2022年8月，麥瀾德成功登陸科創(chuàng)板。10月26日，公司發(fā)布上市后的首份季度業(yè)績報告：三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.15億元，同比增長50.57%，實現(xiàn)凈利潤5142.69萬元，同比增長130.92%。董事長楊瑞嘉表示，公司業(yè)務正進入快速發(fā)展期，未來將繼續(xù)深耕女性全生命周期相關的常見病、多發(fā)病，提供技術領先、模式創(chuàng)新、安全有效的整體解決方案，致力于成為專注女性健康與美的世界級醫(yī)療健康公司。

懷揣夢想草根創(chuàng)業(yè)

隨著產后康復消費升級，女性對于生產健康的關注度正在逐步提高，規(guī)模較大的婦產科醫(yī)院盆底及產后康復項目逐漸有了供不應求的趨勢。

“國內盆底康復的器械主要依靠進口，市面上大多品牌都是進口器械，國產類器械在大醫(yī)院的認可度也比較低?？梢哉f，在這個醫(yī)療細分賽道上，自主品牌的盆底康復器械領域幾乎是一片空白。”對楊瑞嘉而言，這是難得的市場機遇。2013年，他與幾位志同道合的朋友注冊了“麥瀾德”公司，進入我國盆底及產后康復市場。

公司創(chuàng)立之初，只有150萬元的啟動資金。產品研發(fā)需要大量的資金，從2013年成立到2014年9月，公司都處于一個“燒錢”的狀態(tài)?！澳嵌螘r間，我們員工基本上都不拿工資，情況好的時候也只能拿到原公司的一半?！睏钊鸺位貞浾f。除了初期資金的缺口，麥瀾德還長期面臨人手不足的困難。為了節(jié)約人力成本，到2014年底，整個團隊只有12人，每個團隊成員都身兼多職。當時，楊瑞嘉一個人要負責公司戰(zhàn)略、市場營銷、產品規(guī)劃等多項工作。楊嘉瑞告訴記者：“當時廣州有一個學術會議，我們全公司都過去了，因為我們就這么多人，全部投入客戶服務?！?/p>

精準把握痛點開辟行業(yè)賽道

如何在盆底及產后康復領域打出自己的一番天地？“抓住行業(yè)痛點，解決現(xiàn)有問題，為用戶提供更好的體驗，得到用戶的信任是關鍵?！睏罴稳鹚悸非逦R床醫(yī)學專業(yè)背景和產品經理的工作經歷，給了他洞悉盆底康復醫(yī)療行業(yè)痛點的“火眼金睛”。

楊嘉瑞坦言，長期以來，盆底篩查使用的電極一般是經過消毒后反復使用的，這就意味著患者可能面臨交叉感染的風險，且單個電極幾百元，價格較高，每人一換不現(xiàn)實?！拔覀兙椭盅兄瞥隽艘淮涡躁幍离姌O?！边@是楊嘉瑞進入盆底康復行業(yè)進行的一次創(chuàng)新。2016年，麥瀾德研制出的一次性陰道電極，能有效降低交叉感染的風險，同時將檢測終端價格壓縮到幾十元，大大降低了患者就醫(yī)成本。

降低篩查成本后，如何提升用戶體驗？楊嘉瑞又站在醫(yī)患服務的角度，考量產品的優(yōu)缺點，尋找創(chuàng)新的著力點。他發(fā)現(xiàn)，以往的盆底篩查設備常常只顯示醫(yī)學數(shù)據(jù)，再由醫(yī)生將數(shù)據(jù)解釋給患者，并且給出治療意見，醫(yī)患交流成本較高，并對醫(yī)生的專業(yè)能力要求較高。

麥瀾德瞄準“解讀數(shù)據(jù)”痛點，收集大量臨床數(shù)據(jù)，通過算法進行整合分析，運用AI人工智能技術研發(fā)出了一套智能打分系統(tǒng)，為用戶形成定量篩查報告。“定量篩查報告將患者的篩查數(shù)據(jù)進行量化，并且給出打分，有效降低了醫(yī)患溝通成本，同時也提高了醫(yī)患溝通效率。”

熬過艱難的創(chuàng)業(yè)期，公司擁有了創(chuàng)新的產品、穩(wěn)定的銷售渠道和智能的溝通模式，在盆底康復市場的步伐走得越來越穩(wěn)健。2018年至2020年，麥瀾德不僅成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，還陸續(xù)拓展了婦產康復市場和生殖康復市場。

不止于盆底賽道將開拓更大市場

隨著市場競爭的加劇，麥瀾德也加速拓展產品系列，并開拓相關聯(lián)領域新產品。

在盆底康復醫(yī)療器械領域，公司不僅生產高端篩查診斷設備和康復訓練儀器，還研發(fā)出盆底疾病分級診療系統(tǒng)，建設云數(shù)據(jù)處理中心，優(yōu)化產品性能和服務體驗。2021年起，公司還開拓了面向個人的終端消費醫(yī)療器械，設計了移動端App，以服務終端消費者，串聯(lián)起醫(yī)院、醫(yī)生、康復處方、訓練感受、回訪等多個環(huán)節(jié)。

這兩年，楊瑞嘉和團隊開始組建醫(yī)療知識科普團隊，進一步提升女性對盆底健康的認知與重視程度。楊瑞嘉表示，雖然現(xiàn)代女性的健康意識不斷增強，但仍有部分女性不重視產后恢復、盆底疾病，有些甚至不知道盆底疾病的存在。

麥瀾德發(fā)展的腳步不會止于盆底細分賽道。楊瑞嘉透露，公司正在開辟第二戰(zhàn)場：生殖康復。楊瑞嘉認為，這是一片新藍海，麥瀾德也要做這片藍海的開拓者。公司已上市推廣的生殖康復產品包括電超聲治療儀和超聲波子宮復舊儀，爭取在這片藍海中持續(xù)處于領先地位。

（文章來源：上海證券報）

關鍵詞： 醫(yī)療健康公司