本報(bào)記者 張敏 見習(xí)記者 袁傳璽

(資料圖)

距離兔年春節(jié)僅剩不足一周時(shí)間，白酒一年中最好的銷售旺季來(lái)了，餐飲終端回暖或拉動(dòng)酒水消費(fèi)升溫。

“最近高端白酒銷售都不錯(cuò)，賣的比較好的是第八代五糧液?！北本┠澄锩莱芯扑N售人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，市場(chǎng)零售價(jià)1499元/瓶的第八代五糧液，春節(jié)活動(dòng)買兩瓶有一定的折扣。

事實(shí)上，在高端白酒千元價(jià)格帶，第八代五糧液一直保持著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，其他白酒品牌難以撼動(dòng)。

春節(jié)消費(fèi)旺季高端酒受寵

每年春節(jié)都是白酒消費(fèi)旺季，隨著2022年12月中下旬防控措施優(yōu)化后，因疫情被推遲的宴席，無(wú)疑會(huì)迎來(lái)集體釋放。伴隨著市場(chǎng)上煙火氣的恢復(fù)，高端酒類消費(fèi)快速反彈，擁有品牌、品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)背書的茅臺(tái)、五糧液等頭部名酒則擁有很強(qiáng)的剛需性。

作為酒類新零售的龍頭企業(yè)，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，中高檔白酒的銷售回歸到正常軌道。

1月17日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京市場(chǎng)了解到，物美、盒馬等市場(chǎng)處處洋溢著濃郁的過年氛圍。在白酒展區(qū)，“兔個(gè)團(tuán)圓”的兔年吉祥語(yǔ)與第八代五糧液搭建起的展臺(tái)，不乏消費(fèi)者的圍觀與購(gòu)買。

此外，安徽五糧液經(jīng)銷商王先生也表示，與去年同期相比，第八代五糧液銷量增長(zhǎng)了20%以上。白酒動(dòng)銷跑出“加速度”，量的增長(zhǎng)明顯。近期五糧液在江蘇、浙江、上海等地的市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)，部分經(jīng)銷商已經(jīng)在申請(qǐng)?zhí)崆皠?dòng)用二、三月份的配額。

據(jù)接近五糧液的人士透露，自元旦以來(lái)，五糧液?jiǎn)稳談?dòng)銷量較去年同期均有明顯增長(zhǎng)，整體動(dòng)銷速度加快，形成上升的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。而作為五糧液核心大單品，第八代五糧液進(jìn)入新年以來(lái)動(dòng)銷提速顯著，消費(fèi)者成交價(jià)格穩(wěn)中有升。

事實(shí)上，從全國(guó)各地的經(jīng)銷商反饋來(lái)看，五糧液憑借深厚的文化底蘊(yùn)及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，是今年春節(jié)白酒千元價(jià)位段中，消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)、過節(jié)禮贈(zèng)等方面保持絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。在知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛看來(lái)，在五糧液品牌以及產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)值加持下，五糧液在高端宴席，商務(wù)禮品收藏市場(chǎng)有著全國(guó)性的消費(fèi)需求，這也是五糧液在千元價(jià)格帶能夠堅(jiān)挺的根本原因。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，作為五糧液1+3產(chǎn)品體系的重要組成部分，多款五糧液文化酒在今年成為了爆款。其中，近期上新的五糧液祝君兔年吉祥酒，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，同時(shí)商家也收獲了可觀的利潤(rùn)；而更早之前上市的五糧液步步高升、五糧液九龍壇、五糧液鑒賞、五糧液虎符令等文化酒也是一瓶難求，受到了消費(fèi)者的追捧。五糧液文化酒的強(qiáng)勢(shì)熱銷，不僅給經(jīng)銷商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，還給白酒行業(yè)復(fù)蘇增添了信心。

受疫情等因素影響，中國(guó)酒行業(yè)從原來(lái)的高增長(zhǎng)進(jìn)入到穩(wěn)增長(zhǎng)階段，行業(yè)依然面臨較大的挑戰(zhàn)，但是，白酒行業(yè)存在著許多結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，以茅臺(tái)、五糧液為代表的產(chǎn)區(qū)名酒、頭部名酒，在市場(chǎng)上有著很強(qiáng)的溢價(jià)能力，同時(shí)還擁有旺盛的市場(chǎng)需求。

新零售有望助力業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

事實(shí)上，作為濃香型白酒老大，五糧液雖然未發(fā)布2022年具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)人士推測(cè)全年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)已無(wú)懸念。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2022年，五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，從過去的2022年來(lái)看，五糧液無(wú)論是從自身的品牌價(jià)值升級(jí)，還是從全球的品牌形象推廣，或者是五糧液整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性和產(chǎn)品矩陣的發(fā)展來(lái)看，五糧液都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也直接反映在五糧液的規(guī)模和利潤(rùn)層面。

《證券日?qǐng)?bào)》記者拿到的數(shù)據(jù)顯示，2022年，五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷售體量第一，五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)年度銷量第一。五糧液主力產(chǎn)品第八代五糧液牢牢站穩(wěn)千元價(jià)格帶。

“2022年五糧液品牌線上曝光量超過20億人次，五糧液品牌線上會(huì)員粉絲合計(jì)突破1500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30%?！庇薪咏寮Z液的人士如此表示，2023年“和美五糧液，幸福中國(guó)年”元春主題活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，全網(wǎng)累計(jì)聲量超9億，五糧液官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，店鋪流量增長(zhǎng)超過100%，訂單量超12萬(wàn)單，銷售額同比增長(zhǎng)超50%。

“五糧液新零售表現(xiàn)不錯(cuò)，公司很早就進(jìn)行了數(shù)字化改革，比如‘五糧e店’徹底打通了最后一公里的精準(zhǔn)營(yíng)銷和配送銷售問題。隨著五糧液品牌價(jià)值的提升，五糧液消費(fèi)群體邊界在拓展、消費(fèi)群體在擴(kuò)容，特別是年輕消費(fèi)群體的號(hào)召力不斷走強(qiáng)，這些都對(duì)五糧液新零售的增長(zhǎng)起到了直接作用。”蔡學(xué)飛表示，綜合來(lái)看，對(duì)于全國(guó)性名酒和區(qū)域性名酒在2023年依然有著較好的市場(chǎng)紅利，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，也直接反映到了資本市場(chǎng)，五糧液公司股價(jià)自去年12月份開啟了持續(xù)的上漲行情，截至1月17日五糧液股價(jià)報(bào)收于202.86元/股。

浙商證券分析師楊驥、張瀟倩表示，“短期看，公司核心單品第八代五糧液批價(jià)正逐步向上，庫(kù)存表現(xiàn)正常，動(dòng)銷表現(xiàn)優(yōu)異，預(yù)計(jì)春節(jié)將持續(xù)延續(xù)向好態(tài)勢(shì)?！?/p>

在上述分析師看來(lái)，五糧液公司體制機(jī)制完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速梳理、C端直銷渠道占比提升三大邊際變化將顯；中長(zhǎng)期看，千元價(jià)位帶持續(xù)擴(kuò)容+消費(fèi)升級(jí)不可逆下，預(yù)計(jì)強(qiáng)品牌力的五糧液市占率有望持續(xù)提升，在市場(chǎng)價(jià)格、渠道利潤(rùn)邊際變化或?qū)@現(xiàn)背景下，估值仍有較大提升空間。

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